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《石邦》人物 | 王尚云:商道、人道、正道
日期:2017/7/20 3:07:37

    作为“中国石材之都”,水头因市场而生,得市场而兴。水头人术业专攻,兴市场,办展会,打造了水头的地域品牌,吸引了全国乃至全球石材人的到来,让曾经的一个普通沿海小镇,发展成为举世闻名的“世界石都,八闽第一镇”。在推动水头产业发展的过程中,有一位举足轻重的人物。他是一位拥有独特人格魅力的企业家,他身上有非常多有意义的标签,而这些标签正好是他经历水头20多年来产业变迁的产物。从早前的闽南第一建材市场,水头国际石材博览会,水头东方五洲酒店,水头石材精品中心,到如今的中国石材机械暨辅料交易中心,南安石材产业总部基地,无一没有他的身影与奉献。

    本期《石邦》人物,对话福建省东升石业股份有限公司董事长王尚云,探寻其商道、人道、正道。


    

    自古“商道即人道”,从来“人道即正道”。如果在为人行事诸方面皆堪嘉许,达至高境界,则为“正”。在与王尚云的访谈中,让笔者感触最深的就是这一点。他将人道融入商道,融入企业的文化之中,无形中赢得正道。


    他视野开阔而又自在淡定;笑容可掬、谈吐谦恭而又沉稳自信。他喜愿制造快乐、大多时间酷似一位“老顽童”,随时与人分享快乐。正是这种综合特质和格局,铸就了今天石材行业人心目中的那个王尚云,也铸就了东升企业在石材行业中的高度和广度。


    东升旗下产业涉及石材、地产、市场、酒店、展览、教育、医疗等多个领域,由其全资,控股或参股企业包括:东升一厂、东升二厂、东升三厂、东升新厂、东升立信厂、东升大板市场、东升立信大板市场、中国石材城精品石材展销中心、东方五洲酒店、闽南第一建材市场、闽南第一荒料市场、中国石材机械暨辅料交易中心、福建南安市立信石材有限公司、上海耀升石材有限公司、天津市金东升石材开发有限公司、金东升南通石业股份有限公司、山东平邑县辉升石业有限公司、东升(平邑)石材产业园有限公司、东升南通石材城有限公司、沈阳红旗建材市场、南安石材产业总部基地、水头国际石材博览会等,员工达2000多人。近几年来获得“南安市明星企业”、“福建省著名商标及福建省名牌产品”等称号,并于2016年荣膺第三届南安市市长质量奖,是中国石材协会副会长单位,泉州石材商会会长单位。


坚持 · 包容 · 共赢


    苏轼在《晁错论》中说:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”是的,王尚云便是如此,十年如一日,一步一脚印,将东升从一个家庭式生产作坊发展至现今的大规模集团化企业。


   在国家改革开放的初期,王尚云就和他的小团队从瓷砖生意挖到了人生的第一桶金。那时他的家乡——水头在中国的石材产业版图中还几乎忽略不计,石材产业相比如今也还非常粗放,但内心出自于对天然石材的钟爱,以及闽南人天生敏锐的商业洞察力,他果敢选择了转行从事石材生意,这一干就是二十多年。二十多年来,水头石材因他而改变,同时也让他与石材结下了不解之缘,他坚信石材产业发展还能找到更好的出路。行业发展的每一个阶段他都是这么认为,今天也是!


    1992年,初入石材行业的王尚云,凭借之前从事瓷砖行业在全国各地所结识的门店渠道,到全国各地开拓市场,拼力布局他的石材销售网点。随后,王尚云凭着自己敏锐的洞察力观察到,随着国内房产行业的迅猛发展,石材行业将充满巨大发展潜力。于是他重点瞄准我国经济发达的长三角地区,在江苏及上海这两个城市自己设点开店,进一步掌握市场。当时正值上海浦东新区大开发,外资企业大量涌入,各种高档写字楼、酒店对石材的需求旺盛,王尚云不仅销售自己的产品,也帮助周边工厂代销石材。当时大量工程对高端石材的需求越来越多,王尚云也就自然而然接触到了进口石材。而当时福建还没有直接进口石材,都是从香港进口到深圳再转运包括水头在内的其他集散地。


▲王尚云看重了来自全国的供销需求,在众多企业没有信心,甚至选择放弃的时候,1998年,他选择与政府合资,成立了闽南第一建材市场,成了除政府外的第一大股东,也带动了大家对此项目的信心。


   都说闽南人念家,对于亲情与家乡的眷念与热爱超过了一切。作为水头人的王尚云,深切懂得那种情感,虽然当时他在上海的机会很大,但他并没有脱离自己的家乡,发展重心依旧在水头。而当时国内的建材行业大多是泉州人在做,时至今日,全国石材50%还是掌握在闽南人手上,王尚云说:“如果把重心放到上海,那么我们只能辐射上海周边的市场,有一定的局限性,而如果基地在水头,那么就能接触到全国甚至是全世界的石材市场,因为市场掌握在泉州到各地的供销商手上。”上海设点,水头建基地,让王尚云开拓了市场也开阔了眼界。东升不仅是第一个进口荒料到水头的企业,更凭借地域优势和人力成本优势,让原本的供销到外地销售石材转变成慢慢有外地人慕名而来水头采购石材。


   1997年底,水头镇政府组织企业家座谈会,商谈建造建材市场。当时有人质疑,有人反对,因为市场一般要靠近消费市场,而水头家家户户都在做石材,获取石材根本没有必要通过市场,所以大家对此并没有信心。然而王尚云看了来自全国的供销需求,在众多企业没有信心,甚至选择放弃的时候,1998年,他选择与政府合资,成立了闽南第一建材市场,成了除政府外的第一大股东,也带动了大家对此项目的信心。“当时,我的想法很简单,供销人员来水头的时间有限,车马劳累,也没有很多的精力到每家工厂去看,若能把企业的产品集中在一个市场里面销售,不仅为厂家提供了一个便捷的销售平台,也为供销提供了一个便捷的采购平台。”王尚云说。而这一举动,现在看来对于南安石材产业发展有着深远的意义。


   水头的闽南第一建材市场建成后,为了培育和推广市场,王尚云又与政府联合举办了专业水头建材博览会,吸引了全国各地的建材商前来参展,“第一届的建材博览会并不成熟,参展的产品包括瓷砖、水暖、卫浴等建材产品,从第一届到第四届都是建材博览会。通过这个平台,推动了水头的石材产业快速发展,其他的建材产品就慢慢弱化了。”后来,他们就提出了做专业石材博览会的概念,于是从第五届开始就邀请国内外的厂商来参加水头石材博览会。在各级政府的推动和扶持下,在广大石材业内人士的大力支持,转眼水头石博会走到今年,即将迎来它的18岁生日了,它已成为在全球石材产业版图中,具有举足轻重的专业性展会。


   凭借东升人一步一脚印的坚持与开拓,2000年,东升石业股份有限公司正式成立,王尚云的团队也从最初的石材供销商发展到涵盖石材全产业链集团化公司,并一直占据行业龙头地位。


   王尚云在石材行业中创业的第一个十年,虽然表面看似发展顺利,但其实这当中所经历的困难是一般人都难以想象的,有时忙到连一日三餐顾不上。这十年,跟团队一起作战时,总是扮演“头狼”的角色冲在最前面,时常缺眠少觉扛下他所能扛的所有事。他秉性厚道,善于总结经验,一切并难不倒他,吃了亏他就一个人静下心来,理清思路,总结经验教训。何谓吃亏?在王尚云理解来看,做事不要以自己为中心,凡事多为别人想一想,宁愿自己少赚点,也要给合作伙伴预留足够的空间。虽然吃亏了,但他并没有因此而改变自己做人的准则——以人为本,先做人后做事,对他来说,只要真诚予人,总有一天别人也会真诚予己。就是因为他这处事原则,最终让他赢得了更多合作伙伴的信任,甚至是依赖,赢得了事业成功的最根本保障——将人道融入商道


   只做短线的孤立的生意,那叫商人。只做简单的原材料生产加工贸易,那叫老板。而真正的企业家是有着高度的社会责任感、使命感,所做的是长线的有计划的事业。在笔者看来,王尚云很早就已经由商人、老板开始步入企业家的行列。


探索 · 共融 · 共进


    王尚云在东升的企业文化中融入了自己深刻的个性烙印。以:探索、开拓、共进为企业文化,以“诚信”为宗旨,以客户的需求和满意为核心。以人为本是他处事的法则,他秉承共赢的理念,尽力为合作伙伴提供商业机会,为员工提供良好的发展平台。他希望东升不单单是一个企业,而是一个平台,更是一个大家庭。他一直以包容的心态鼓励他的团队:“希望大家把打工当作自己的事业,然后把自己的事业当作人生,在做事业的时候就是在经营自己的人生,今天大家是东升的一份子,如果明天你们走出去,希望你们是社会各行各业的精英。”今年春节过后笔者与他的一次交谈中,他提到说:“最近令我最值得骄傲的事是在2016年底,我在参加东升老员工发起的聚会活动上,看到从东升出去自己创业的曾经战友,大部分都发展很好,千万身价的不在少数,几百万身家的老东升人更是大有人在,但同时我感受到这些战友,对东升的情怀始终如一。”说话间他的脸上满满的欣慰。


   大雁南飞时,总是以“V”字队形飞行。在这种队形中,大雁扑动翅膀彼此之间产生的浮力,使雁群在集体飞行时至少比单飞时增加71%的飞行能力。这就是团队的作用。东升也一直是这样实行人性化的管理模式,才得以来充分发挥团队同进的力量。


    在王尚云看来,东升就是一个大家庭,他就是这个家庭的家长,作为一家之长,他有责任与义务给大家庭中的每个成员提供一个大的发挥平台,帮助他们自我提升,维护他们的权益,促进大家共同发展。


   如今,东升拥有2000多员工。这么庞大的队伍,真要做到全员一心,靠的是什么?我想唯有一点有据可考——将人道融入团队文化之中


责任 · 和谐 · 共生


    从零星的石材工厂到系统的建材市场,从小小的建材展览会到大规模的专业石博会,从小小古镇到“世界石都,八闽第一镇”,水头的惊人发展离不开石材产业,而水头石材产业的发展,同样离不开王尚云。他驰骋石材行业二十余载的专业石材人;一个独具慧眼,第一个投资闽南第一建材市场的石材人;他拉动水头举办石材博览会,带领当地一大批石材人走向共荣共生。


    ▲南安石材总部基地已经在去年完成一期工程并投入使用,通过专业的博览中心、总部基地、及周边的海西石材城,英良印象五号形成一个石材总部基地核心圈,建立永不落幕的展销平台。石材总部基地的建立,将夯实水头“世界石都”的坚实地位,能在未来持续保持水头的竞争优势。


    在笔者看来,王尚云的商业思维并非像之前接触的一些企业家那般具颠覆性的,跳跃性,但他时刻用危机感来鞭策自己,对于行业内外的各种动向趋势,他始终保持敏锐性,始终能站在行业的高度,未雨绸缪。无论外界变数如何,他始终坚持一点不变,那就是接地气,练内功,扎扎实实做事情,就算危机来临,也会有足够的资源和实力去应对一切变数。


    对于当前石材互联网的命题,王尚云说:坚信石材行业是一定也需要利用互联网作为辅助工具来推动行业发展,如果有人能真正能把石材互联网这条路打通,即使暂时没能打开终端消费,但只要能先把石材贸易商和石材工程服务商中间的闭环打通,就将是对行业的巨大贡献!他期待这一天能早点到来。他举例说:同样一片在水头市场上的石材,采购商在哈尔滨通过线上就可以下单采购,则就不需要特地跑到水头来实地选购,这将大大增加便捷性。


   但他冷静地呼吁:目前正在专注石材互联网的创业团队们,方向路子一定要找对,前提是模式要对行业有用,对企业有用,要能真正促进交易,并且清晰明确营利模式,不然最终都是行不通的!千万不能在项目还没做之前,就想着融资,想着A轮B轮,利润点都不知道从哪里来的商业模式,只是拿投资人的钱去烧,三五千万,还是三五亿最终都还是会烧完的,这样不会长久,也违背了商业的本质。


    在王尚云看来,任何一件成功的事情不是靠一个人来完成的,它要靠的不仅是一个团队,更是一个行业、一个社会。他在前年就曾通过石邦传媒平台,对业界呼吁:“近几年行业总体是比较低迷,但大家对石材业还是要有信心。他列举了最有说服力的辅证:水头的石材发展史是从无到有的,当年起步主要是借助强大的供销队伍,这也是其他任何地方所无法比拟的优势。何况现在,我们的供销力量经过了十多年的发展,壮大,早已在全国各地、甚至是全世界遍地开花,‘水头力量’的影响力又得到很大的提升和印证,也更加成熟了。到目前为止,水头的石材仍是世界最多最全的,水头在业界仍是最有影响的地方,我们没有信心谁还能有信心?他希望大家继续维护水头大市场的繁荣。他呼吁大家:“合力、团结、抱团发展,孤军奋战已经无法适应现在的形势,只有大家团结起来,共商良策,发挥集体智慧,互相取长补短,这个行业才有更美好的前景。


    随着国家对环保问题的日趋重注,以及目前散落在水头周边大大小小的三无石材加工厂在排污、粉尘、噪音等问题对水头石材产业可持续发展的影响。王尚云深谙此事,他表示,石材是水头的核心支柱产业,造福了一代人,大家都应当有责任去共同维护水头在全国石材产业中的持续竞争力,90年代那种粗放的加工厂模式,确实已经不适应当前行业发展和国家相关法规对产业的要求,水头要避免步入近年来我省其他地方的石材产业让政府决心丢弃的后尘,而被政府强制全产业整体退出。当然我们也必需看到水头如今产业向好的一面,南安石材总部基地已经在去年完成一期工程并投入使用,通过专业的博览中心、总部基地、及周边的海西石材城,英良印象五号形成一个石材总部基地核心圈,建立永不落幕的展销平台。石材总部基地的建立,将夯实水头“世界石都”的坚实地位,能在未来持续保持水头的竞争优势。


   他同时建议政府要在水头周边工业用地,尽快着手规划符合行业健康发展的产业集中区,引导今年来这波因环保整顿后的生产型企业转型发展。为行业整体升级提升做好准备,也为水头石材的再次发展奠定坚实基础。


    商道、人道二者是互融互生的,这是亘古不变的规律。有什么样的境界就有什么样的事业。当企业发展到一定程度后,要把握社会发展的动态,把握住企业发展的方向。也就是说,很多时候事业成为比金钱更重要的东西。王尚云就是这样,秉着这一理念——将人道融入商道之中,以务实为本,创新为魂,担当为责,无论途中遇何艰难险阻,始终以乐观的态度经营事业,经营人生。这种做人处事的态度与方法,亦是对大地山川、人间万物发展基本规律的总结和锤炼后的正解,是对商道即人道,人道即正道的诠释和升华。 我们祝愿王尚云和他们的东升朝着他心中的目标迈向更高的高度!


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